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小山村敢吃“大螃蟹” 广州城设蔬菜直销点
2014-09-04 10:06  来源: 黔东南信息港 作者: 唐云芳  编辑: 谭力
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  麻江县宣威镇比户村以前是个穷村,人均年收入只有600元,但从去年年底以来,它可是出了名,原因是村里推广种植蔬菜后,在广州设立了蔬菜、水果直销点,还组建了自己的营销团队。镇里的领导说,比户村胆真大,连“螃蟹”也敢吃。

  比户村距离宣威镇有三、四公里,有9个自然寨,1370村民。几年前,它是个穷村,人均年收入仅仅600元。2011年,比富村调整了种植结构,种植蓝莓,到目前,蓝莓的种植面积达到了2000多亩。2013年下半年,该村新领导班子走马上任,又因地制宜,推广烤烟、辣椒、和生姜种植。到目前,烤烟和生姜分别有600亩,而生姜种植则有800多亩。

比户辣椒

  比户村的辣椒,大棚种植,一年两季。由于施的是农家肥,香而不乏辣味,质地纯正,在市场上被批发商称之为了“比户老爹”。“比户的辣椒在凯里、都匀等地站住了脚跟,我们的蔬菜运输车队抵达这些城市的批发市场时,批发商立马围拢过来,说比户老爹来了。”比户村的村主任吴方金说。

比户老爹

  蔬菜种植喜获成功,比户村便在去年年底成立了合作社,并以合作社的名义派出人员到外地拓展市场。最初的市场是凯里、都匀以及贵阳等省内城市。

  吴方金曾在广州做过生意,他知道广州的蔬菜需求量很大,而且在近年来,西部地区亦有蔬菜进入广州市场,因为质地纯正、口感好而备受广州市民欢迎。鉴于此,他萌生了一个大胆的想法,到广州建立比户水果、蔬菜直销点,让比户蓝莓、辣椒“比户老爹”以及生姜等蔬菜走上广州市民的餐桌。

  当时,部分村民们认为这个想法过于大胆和不切合实际,不太赞成。但吴方金力排众议,派出赵光和等有闯劲的青年到广州开拓市场。赵光和到广州城后,租了门面,建立了仓库,并在当地招聘了6名促销员,组建了自己的营销团队。

  据了解,在营销团队的努力下,比户蓝莓走得很好,从去年年底至今,总计销售了蓝莓果品一万多盒(约合一万斤)收益达到了三四十万元。

  不过,直销点成立至今,还没有销售过辣椒“比户老爹”,原因是目前的比户老爹的总产量达不到进军广州市场的数量,如果贸然进军,不划算,还可能会亏本。另外,数量上达不到,可能会影响到当地批发商的信心。

  “比户的营销团队,在广州树立了良好的形象,以后,‘比户老爹’和我们的生姜出现在广州城,应该不愁销路。”吴主任说,而比户老爹和生姜出现在广州城的时间大概在今年9月份。

  麻江县宣威镇副镇长金庆广说,像比户这样的行政村,在广州这样的大城市设立直销点,并组建自己的营销团队的,那在宣威是独一无二的,在县内以及州内,目前也没有听说,这样的办法具有一定的示范作用。

作者: 唐云芳  编辑: 谭力 主编: 谭力  
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