多彩贵州网讯 针对客户需求，凯里车务段积极开展营销活动，与货主面对面交谈，介绍铁路货运优势，严格落实敞开受理和接取送达服务项目，畅通货主需求受理渠道，加强货运市场调研和营销，挖掘有效货源，分层分区开展营销，多点发力开拓市场。按照稳既有、挖潜在、促上量、见效快的原则，建立重点客户专人定制、零散货源全面覆盖，定点定量开展货运营销，吸引零散货源，促进运量提升。

　　车务段采取点对点交流、面对面听取需求等方式，了解企业的经营业务、生产规模、运输成本等信息情况，准确掌握客户运输需求，大力实施了“稳定大宗货源、开发零散货源、争揽公路货源”营销战略，建立完善与有关企业货主的联络制度。同时，开展了相关品类公路运输时效、价格的调研，摸清公路运输的时效以及价格，积极与经营客户进行联系，畅通路企合作信息，为各企业有针对性地制订“点对点”运输物流总包方案，进一步扩大铁路运输份额，提升经营收入和效益。

　　车务段针对周边和外部辐射区域市场资源条件等情况，稳定既有货源，挖掘潜在货源，强化货源供给保障，有针对性地制订营销计划，做到营销有的放矢，营销重点明确，精准发力保量创收。同时，与相关生产企业联合拓展市场，以稳固大宗货物运输为主，用好铁路灵活的运价机制，加强重点货源集中组织和零散货源动态补充，增加零散白货运量，强化其他品类货源补充，增加运量。