黎平农商银行：积极开展普惠金融服务网格化营销

　　多彩贵州网讯 为落实构建以人为核心的全方位普惠金融新格局，形成“边界清晰、任务精准、行动敏捷、服务高效”的地理区域和普惠对象双覆盖的普惠金融服务网格管理体系，黎平农商银行南门支行积极开展普惠金融网格化营销走访。

　　员工到单位开展走访营销

　　一是明确目标，定格定员。按照“方便客户、服务便利”的原则，根据员工对网格内客户了解情况划分网格区域，对目标网格客户开展深入走访，主要是了解网格内客户情况，网格商户经营情况、收入状况、习惯偏好、存贷款需求等信息，初步获得了网格内商户名单及街区分布情况等资料。

　　二是多措并举，做好信息采集。按照普惠大走访及春耕备耕、问需于民等工作要求，南门支行把采集任务进行了初步划分，制定计划，让客户经理做到心中有数，让信息采集形成常态，要求客户经理走访要有记录，落实到行动上，体现在汇报中，成就在考核通报中。

　　员工到农贸市场走访

　　三是精准发力，做好客户营销。根据前期调研及充分讨论，对网格客户需求进行总结分析，拟定出有针对性的营销策略及产品，带着产品及服务上门，增强沟通的有效性，提高营销的成功率。如对持有烟证的商户推广烟商贷，对经营多年的客户推广存款产品、对农贸市场客户推广黔农e付和残损币兑换等服务，结合当前工作重难点，开展贷款营销、社保卡业务宣传及普惠金融上门服务，增强网格内客户粘性。(梅家珍)